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Sylvie Fleury : « Nous pouvons prédire assez précisément nos résultats d’un mois à l’autre et d’optimiser chaque étape »

25 Avr, 2017 | Entreprise

Dans le cadre de notre série d’entretiens avec des chefs d’entreprises et directeurs financiers autour des sujets de la croissance et sa structuration, nous interviewons cette semaine Sylvie Fleury, CEO d’Hunteed.

Pouvez-vous présenter Hunteed ?

Hunteed est une plateforme digitale de recrutement au succès qui permet aux entreprises de bénéficier du réseau et de l’expertise d’une grande communauté de consultants en recrutement professionnels pour l’acquisition de leurs talents.

Nous sommes actuellement 10 permanents, professionnels du recrutement et du digital, qui accompagnons plus de 200 entreprises et une communauté de plus de 500 consultants en recrutement.

 

Votre parcours ?

Ex-DGA Europe de Meetic durant 7 ans, j’ai eu à de nombreuses reprises l’occasion de voir les difficultés qu’ont les entreprises à approcher les talents adéquats et à les sensibiliser à la culture de leur organisation.

Je vois en Hunteed l’occasion d’offrir aux entreprises de bénéficier d’un réel soutien de la part de professionnels du recrutement pour aider les services RH à intégrer rapidement les opérationnels dans les phases de sélection des candidats.

 

Comprendre votre croissance

Forte d’une solution technique robuste et mûrement réfléchie, notre croissance actuelle est due à notre force commerciale issue du monde du recrutement, et que nous avons doté des nouveaux outils de marketing digital. Notre succès découle également de la facilité d’utilisation de notre plateforme, pour les consultants en recrutement.

En clair, les entreprises trouvent avec Hunteed un nouveau canal de recrutement, qui leur permet d’accéder à des candidatures qualifiées, en adéquation avec leurs besoins, plus rapidement et à moindre coût qu‘un cabinet de recrutement classique. Les consultants en recrutement accèdent en quelques clics à de nouveaux clients et de nouvelles missions, valorisent leur vivier de talents et augmentent leurs revenus.

Depuis quelques mois, nous nous sommes rendus compte qu’un certain nombre de nos clients, en forte croissance, étaient confrontés à un déficit de notoriété. Nous avons développé une nouvelle offre avec un espace dédié à la Marque Employeur.

 

L’enjeu au niveau organisationnel

Étant encore relativement jeune, nous sommes actuellement 10 permanents. Cette dimension d’équipe est aujourd’hui optimale. Disposés en open-space, la communication entre les différents pôles est fluide, et l’agilité dans les réponses à toutes nos problématiques est forte.

Tous nos projets visent à améliorer l’expérience utilisateur de la plateforme Hunteed et les outils d’administration de l’activité commerciale et de la production. Une équipe réduite et organisée de façon horizontale nous permet de préserver cette agilité, gage de notre efficacité.

 

L’enjeu au niveau pilotage

Nous suivons le développement de nos utilisateurs en suivant un modèle de « funnel » assez simple mais qui nous permet ensuite de faire les bonnes prévisions. Après son inscription, nous suivons un consultant en recrutement en fonction du nombre de CV qu’il propose à une entreprise, du nombre de candidats reçus en entretien que cela génère, puis finalement du nombre de recrutements effectués.

Concernant les entreprises, notre première métrique après son inscription est le nombre de missions publiées sur la plateforme, puis le nombre de candidats recommandés et reçus en entretien, et enfin le nombre de recrutements.

Avec le temps nous avons constaté que ces différents événements nous permettaient de prédire assez précisément nos résultats d’un mois à l’autre et d’optimiser chaque étape.

L’enjeu au niveau outils

Bien qu’une partie de nos solutions soient internalisées, nous utilisons bien entendu un grand nombre d’outils externes qui nous permettent une meilleure gestion de notre quotidien. A titre d’exemple je peux citer Slack, Agile CRM qui permet à notre force commerciale de gérer ses prospects et clients. Mixpanel est notre outil d’analyse qui nous offre la possibilité d’analyser un certain nombre de comportement utilisateur sur notre plateforme.

 

Quelle est votre vision pour votre activité dans les prochaines années ?

Toutes nos évolutions technologiques portent et porteront sur une meilleure expérience utilisateur afin de faciliter le recrutement des employeurs et des consultants. Les entreprises devront pouvoir publier leurs besoins en recrutement de plus en plus facilement, et promouvoir leur marque employeur auprès des professionnels. Les consultants en recrutement devront recevoir les missions qui correspondent à leur expertise en un temps record, accompagnée d’un pool de candidats à qualifier.  L’algorithme comportemental que nous venons de développer permet de réaliser déjà une bonne partie du chemin…


Entretien tout d’abord publié dans notre newsletter « Business Automation » :

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